一、杂志基本发展情况
《照明电器》杂志创刊于2002年3月，到目前已经是总第97期，到11月份就是杂志的第100期，到时公司也会主办杂志创刊100期以及协会15周年的纪念活动。
《照明电器》可以说在照明行业创刊最早的，也是照明行业第一本全彩双月刊刊物，总共是68P，从05年11月份改为月刊(即每个月出一期),总共96P，其中文字稿是56P,广告版是40P。
按照正常时间每期杂志截稿时间是20号左右,下月初出杂志。

二、杂志栏目介绍
目前《照明电器》杂志主要栏目设置情况主要是由照明和LED专刊两大板块，照明部分栏目主要是有照明设计、技术应用、企业风采、人物专访、品牌营销、行业动态；而LED专刊部分主要是有技术纵横、工程案例、人物访谈、新品前沿、资讯速递
其中跟你们业务方面以及你们客户配合比较紧密的栏目主要是有像企业风采，人物访谈以及技术论坛和照明设计类的稿件；

三、杂志的定位
协会会刊，定位高档，服务的客户对象也是中高端的照明企业。

四、杂志的发行情况
目前杂志的发行情况每期发行3万册左右，如果遇到有大型展会和活动的，发行数量有一定比例的增加。
发行渠道：经销渠道、工程渠道、展览会渠道及大型活动等其它渠道共4个方向。覆盖范围扩大到除西藏以外的31个省、自治区、直辖市。
发行对象：向全国中等以上城市经销商、生产厂家、零配件厂家及采购商、全国各大设计院、房地产物业公司、装饰工程公司、照明工程公司发行。
07年发行重点：
2007年突出发行的渠道是建筑工程渠道。（包括设计院、建筑工程公司、装饰公司、房地产开发商等单位）
其中生产企业，广东、浙江、江苏、上海等其他省市的生产企业是重点发行对象。
展会发行重点是北京、上海、成都、广州、深圳、天津、武汉等地的照明展览会。

五、与客户沟通过程中对杂志存在的疑问
1、首先了解竞争对手的基本情况——照明行业，其他几本性质类似的杂志主要是北京的《照明》，它是由中国照明协会的主办的，也是属于会刊，在内容风格方面有所差异；还有就是深圳的《中国照明》、北京出版的《照明电器与灯饰》，都是由广告公司去做的，没有什么平台和背景。
2、杂志贵——肯定会碰到有些客户提出我们杂志广告贵，那单就从杂志方面来谈话，
A、如果单从价格与对手杂志对比，那我们跟他们不在同一个档次。
B、除了广告还有更多其他资源可以给企业提供帮助，由于是协会，那么可以帮助企业申办中国名牌产品、国家免检商标、广东省名牌产品等，另外就是每年国家有节能项目的立项，可以协助企业进行节能立项；此外，稍微高端点的客户，我们可以在工程领域为企业提供服务，可以联合建筑装饰单位为客户提供设计师资源，以及相关的活动。以上，关键就是找准客户的需求点。

五：怎样利用杂志为你们的客户配套服务
1、文稿和采访——前面我已经介绍了杂志内容跟你们业务这边以及你们的客户配合比较紧密的几个栏目，如果遇到有些比较有意向的客户，你们可以在前期做好一些铺垫性的服务工作，比如为他们上文稿，这也是一种宣传，免费的，比如企业信息的发布、新近动态、技术文章等等，再比较正式一点的如联系专访，当然专访的话，那企业是要有一定档次和规模，同时极有意向作广告或广告需要做的服务。
2、信息的敏感性——如果想在文稿方面先给你们的客户做一些服务，那你们在与客户沟通过程中就要有要有一定的信息敏感性，比如客户透露最近又新品上市、会议活动等，那你们可以询问他们企业有没有相关信息报道，我们可以帮他们刊登，同时还可以跟他们约技术稿件，稿费不要轻易提及。 重点品牌推介和特邀编委这两部分属于上刊广告的客户的附加安排。